创业知识(干货)

分众群体经济
定:小<->小  B2B经济,时尚轻奢定制经济;
产:小<->大  PGC经济,传统标准互联网化;
粉:   大<->小  KOL经济,粉丝驱动网络新媒体;
享:大<->大  UGC经济,众包众筹共享经济;
2015年中国股权投资增速全球第一,中国创业企业吸引VC投资370亿美元,比2014年150亿美元增长一倍多,挑战美国680亿美元,硅谷:2015年VC投资282亿美元,2014年VC投资247亿美元;中国北京,2015年VC投资170亿美元,2014年VC投资77亿美元;金融、娱乐、餐饮、汽车、生物医药收投资者青睐;
全球当前的情况如下:
中国:消费购买力驱动的自给自足的完整市场;
美国:前沿技术需求驱动的自给自足的完整市场;
朝鲜:消费购买力驱动的供大于求的不完整市场;
IS:前沿技术需求驱动的供大于求的不完整市场;
我们现在在哪里?
互联网,互联网+,智能化
我们的未来在哪里?
一 智能化应用:
1 人工智能–AI BI CI
2 虚拟现实—VR AR MR
二 消费继续升级
1 文创娱乐
2 体验消费
3 电影视频
4 传统转型
三 生物技术
1 基因剪辑
2 细胞治疗
3 神经科学
4 生物工程
*企业成功的七根柱子
1 战略定位3段论
2 市场分析4步曲
3 服务及产品4节点
4 商业模式1招鲜
5 竞争分析4要点
6 营销推广辨人品
7 核心团队重中之重
*交谈注意事项:
1、一句话说清楚(排除法、类比法)
2、两回答:
    (1) 为什么是趋势?
    (2) 为什么市场大?
3、 三注意:
    (1) 有没有杀手锏
    (2)不要多拐弯
    (3)拒绝神秘主义
*第三方权威数据机构
艾瑞咨询;迈博汇金;蓝海分析;易观国际;亿邦动力(电商),秒针
数据:第三方权威\实际调研\图文并茂\外部交流
*需求分析:八字诀
痛点,刚需,高频,显性
谷歌创始人拉里佩奇的牙刷理论:
有很多人用、很多人还经常用、很多人不仅经常用而且必须用,那它就能够大规模推广。
*几个方向
更快,更好玩,更多,更便宜;
*需求分析:非需求
1伪需求——低频且客单价不高,用户思维,而不是客户思维;
2 表面需求
*需求分析:用户思维
用户:
1、不见得向你掏钱
2、经常用你的服务或产品
3、一定要直接跟你连接
4、一定要定期有交流
客户:一夜情
*服务及产品四问题
1 产品及服务形态是什么?
2 目标群体有哪些特征?
3 解决目标用户的核心需求是什么?
4 产品或很多服务的核心价值是什么?
*服务和产品
1 生产,交付和使用(不可分离)
2 本地交付
3 高度依赖人,复制性差
4 难以规模,标准化,难以摆脱“规模,质量,成本”铁三角的束缚
生产,交付和使用(可分离);可异地支付;可大规模复制
*商业模式一招鲜
1 商业模式的重要性和本质
2 盈利模式:三问、关键点、收入计费方式
3 用户模式
*商业模式的重要性
互联网的本质:是一种连接世界的新形工具,获取用户成本低,最终拼的是转换率;使得交易成本降低、释放了更多的可能性;
*盈利模式
三问:
1 近期,远期盈利模式?
2 核心业务流程是什么?
3 拥有核心资源是什么?
本质是利益=收入–成本
*关键点
1获客成本
2 活跃率
3 转化率
4 客单率
5 复购率
*盈利模式
1 按点击付费
2 千次展示付费
3 下载付费
4 按时间计费
5 交易佣金
*商业模式用户模式
吸引用户,留住用户,拼转化率—360、百度、微信
*竞争分析四要点
1 竞争优先级
2 站在未来看现在
3 如何找到市场机会
4 表格法
*竞争分析四要点
1 竞争优先级–用户需求满足的可替代做选择
2 站在未来看现在–垂直陷阱
3 如何找到市场机会—领先者的致命弱点:是用户需求满足方面的重大缺陷,不是体现在领先者资源少、技术差、产品不看好,是用户需求满足方面有重大缺陷,这才是领先者致命的弱点。
4 表格法
用户数据、资源优势、运营策略、技术壁垒
*营销推广拼人品
1 核心资源和合作伙伴有多少
2 市场推广策略和竞争策略
3 酒香也怕巷子深
广告—知道—了解—使用—喜欢—互动—传播–口碑
*关于管理的坑
PR的重要性  酒香也怕巷子深,所谓PR,就是:“最重要的不是说你有多牛逼,而是别人认为你有多牛逼”
1 为什么做PR
(1)“打击”精品
(2)寻找合作伙伴,鼓舞团队成员
(3)触达目标用户
(4)融资需求
(5)扩大知名度,引进相关人才。(这家公司我没有听过)
2 PR常见误区
(1)黑和嘲讽是坏事么?(不要攻击竞品)
(2)一味说好是不可取的(除非有详细数据)
(3)强迫记者写稿
3 PR团队组建和运作
(1)选人的方法论(性格好,阅读多)
(2)兵马未动,粮草先行。先PR后产品
(3)攻关收集素材的能力
(4)融资需求
(5)新媒体和攻关融合
4 如何低成本做PR
(1)实实在在做内容:CEO对行业的研判,趋势解读;情感色彩强烈;
(2)将报道人格化:有血有肉,深入人心;
(3)渠道传播选择:PC更重要;选择性参加活动;
(4)保持开放性:记者向采访但找不到;
(5)要不要花钱做PR:能打动人就推送,没有感觉就算了;
*核心团队
1 股权—一股独大,7:2:1
2 工资–越低越好
3 常见问题—没有老大的团队(交流插嘴);和不熟悉的人合作;背景过于接近;兼职成员过多;核心团队年龄差距超过10岁;
4 投资人喜欢的—互补性,完整性,明星人;从业经历;擅长领域;执行力强的;开放的,学习能力强的;凝聚力强的;
5 野狗,牛,明星,不要狗,更不要小白兔;
*见投资人:市场很大,我们很牛,能帮你赚很多钱
1 你看到了冰山下80%
2 不要迎合投资人
3 激情、坚定、执着,简介表达;
4 用数据说话,不要夸大其词
*路演中的投资人黑化本
1 你们团队很优秀!但这个方向我们看不懂
2 我们可以考虑下一轮
3 你的项目阶段还比较早
4 寒冬来了,我们投资会比较谨慎
5 方向挺好的,等你们积累点数据我们再看看吧
6 我们下周开会的时候讨论,保持联系
7 这是我们重点关注领域,我们会研究研究,保持联系
*靠谱的融资选择
1 找朋友帮忙推荐:几率大
2 fa:专业投融资对接,快速,但是参差不齐
3 寻找意向投资人机构:发BP
4 单独约谈:事先了解,仔细准备
5 路演:不要沉迷于路演
*早起创业团队应格外重视
1 快速融资非常重要
2 手中的商机只有三个月
3 最短时间去尝试和试错
4 沟通效率高,分清楚事情轻重缓急
5 利用热点时间去营销品牌
6 不断了解同行,市场,自己,团队,定位,价值观,保持饥饿感
7 专注细节,打造机制产品,提前准备3个月后可能遇见的问题
8 当机立断,任何觉得不合适的伙伴,团队,必须立刻解决和纠正
9 让每个团队成员都看中工作体验,有参与感
*何时融资
1 在不缺钱的时候融资
2 在做了有把握事后,全力以赴融资
3 好的融资时机:概念—产品—用户试用—小批量–规模扩张

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