消费心理学–金三胖不让搜索了

消费心理学,更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差,帮助用户完成临门一脚的选择,少理论而多猜想。总结一下:

  1. 创造场景,将商品放入情感需求的高级账户
  2. 提供多款商品,或与市场上其他商品比对,提供价格锚点
  3. 尽可能增加用户的沉没成本,试用、优惠券、小游戏…
  4. 将损失描述转为收益描述,比如包邮!
  5. 尽可能在局部提升用户的投入产出比,让用户觉得占便宜

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